내가 원하는 결과를 이끌어내기 위한 효과적인 협상의 기술

<끌리는 사람은 매출이 다르다 - 실천편>에 나왔던 글이에요. 잊어버리지 않고 나중에 찾기 편하려고 메모해 두는거에요.

[끌리는 사람은 매출이 다르다] 한 달 만에 30배의 수익을 올린 특별한 노하우 실천편

1. 상대방이 원하는 것이 무엇인지 정확히 파악하자.
2. 의사 결정권자에 대한 정보를 미리 분석하자.
3. 공통 목표를 찾으면 협상이 수월해 진다.
4. 한두 가지 결과를 목표로 하지말고
5. 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 다양한 방법을 찾아보자.
6. 무엇보다, 협상 기술보다 중요한 것은 상대에게 신뢰를 줄 수 있는 관계형성이다.
   

협상을 할 일이 있을까 싶기도 하지만 나한테 좋은 결과가 나오도록 얘기하는 것 자체가 협상이라고 볼 수도 있으니까 기억해두려고요. 

두려움 때문에 협상하지 맙시다.

그러나 협상하는 것을 두려워하지도 맙시다.

- 존. F. 케네디