[롱테일 법칙] 소수가 아닌 다수를 주목하라!!!

하위의 80%에 의한 수익이 상위 20%에 의한 수익보다 더 크고,

상품의 종류가 다양한 온라인 매장에서 발생하는 수익의 대부분이

실제 매장에서는 판매가 낮아 구비하기 힘든 틈새상품이라는 것이라는 법칙이다.

예를 들어 서점에 구비된 베스트 셀러의 판매수익보다,

스테디 셀러의 판매수익이 더 크다는 것을 나타내는 것이다.

'아마존닷컴'에서 1년에 몇 권밖에 팔리지 않는 흥행성 없는 책들의 매출을 합하면

잘팔리는 책의 매상을 추월한다.

온라인 매장의 각 상품의 매출을 선으로 그리면

틈새상품의 매출을 나타내는 부분이 동물의 꼬리처럼 얇고 길게 보이는 것에서

'롱테일 법칙(긴 꼬리)'이라는 명칭이 붙었다. (아래 그림 참고)

전체 상품의 20%에 해당하는 상품이 전체 매출의 80%를 차지한다는

오프라인 매장의 '파레토 법칙'과 반대되는 개념으로 '역 파레토 법칙'이라고도 한다.

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